2.2.5 Estudo de Caso
Uma análise sectorial da X-treme ltd.1 é realizada pela administração, em colaboração com especialistas em marketing. Os dados foram recolhidos através de entrevistas com clientes e fornecedores, pesquisas na internet e visitas a feiras. A análise mostrou que a concorrência no mercado foi influenciada pelos seguintes factores:
- Qualidade de bicicletas de montanha: a qualidade das bicicletas de montanha é o principal critério no nicho de mercado de “corredores profissionais”.
- Preços das matérias-primas: Se os preços das matérias-primas estão a diminuir, então a X-treme ltd. provavelmente será confrontada com uma maior concorrência.
- Tendências da Moda: As tendências da moda são os critérios mais importantes no mercado de corredores amadores, uma vez que os compradores são fortemente influenciados por elas.
- Número de concorrentes.
1 Este caso é retirado de Schmalzer, Schweiger, Wenzel (2008).