Lieferanten
| Der Erfolg Ihres Unternehmens steht in engem Zusammenhang mit den Preisen Ihrer Lieferanten. Daher ist deren Verhandlungsstärke von großer Bedeutung und abhängig von mehreren Faktoren (Grant 2002): |
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- Konzentrationsgrad innerhalb des Wirtschaftssektors: Je weniger Lieferanten es in einem Wirtschaftssektor gibt, desto größer ist ihr Einfluss in diesem Sektor. Wenn es jedoch viele Lieferanten und nur wenige Kunden gibt, kann die Nachfrageseite des Marktes den Preis festlegen.
- Standardisierungsgrad der Produkte und Dienstleistungen: Das Design von Produkten und Dienstleistungen hat ebenfalls Auswirkungen auf die Verhandlungsstärke der Lieferanten. Je standardisierter sie sind, desto leichter können sie ersetzt werden. Ist ihr Design jedoch sehr spezifisch, dann sind die Kosten für einen Ersatz normalerweise hoch, da es mit hohen Kosten verbunden sein wird, den Lieferanten zu wechseln. Dies ist z.B. bei der Einführung einer neuen Logistiksoftware der Fall.
- Möglichkeit von Vorwärtsintegration: Die Verhandlungsstärke eines Lieferanten erhöht sich durch seine Fähigkeit, seine Tätigkeit in Ihrem Wirtschaftssektor auszuweiten, da es für ihn dann einfacher sein mag, andere Kunden zu akquirieren.
- Bedeutung des Wirtschaftssektors für den Lieferanten: Die Verhandlungsstärke des Lieferanten ist auch davon abhängig, welche Bedeutung der jeweilige Wirtschaftssektor für ihn hat. Erzielt ein Lieferant den Großteil seines Gewinnes oder Ertrages in Ihrem Wirtschaftssektor, dann können Sie davon ausgehen, dass ihm die Unternehmen in Ihrem Sektor wichtig sind und dass er versuchen wird, Ihre Bedürfnisse zu befriedigen. Seine Verhandlungsstärke vergrößert sich aber, wenn ihm der Sektor nicht mehr so wichtig ist.
| ÜBUNG: Beantworten Sie nun folgende Fragen:
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